Мотоциклы: ассортимент, спрос и перспективы

Мотоциклы как вид транспорта имеют огромное количество преимуществ: они престижны, особенно в молодежной среде, и позволяют быстро и маневренно передвигаться на городских дорогах, что особенно важно для мегаполисов. Обслуживание мотоциклов более экономично в сравнении с автомобилем, а при соблюдении техники управления этим транспортом он абсолютно безопасен.

На видео: Как заказать мототехнику из Японии

В последнее время рынок мототехники претерпел определенные изменения: в ассортименте представлены преимущественно японские, немецкие и итальянские модели. Каждая из существующих марок имеет свои особенности и преимущества, а также свою аудиторию. Для того чтобы бизнес стал успешным, стоит изучить существующие на рынке предложения и спрос для того, чтобы составить оптимальный ассортимент будущего магазина.

Мотоциклы относятся к достаточно дорогостоящей категории товара, поэтому, помимо ассортимента, нужно тщательно продумать ценовую политику магазина, которая должна привлекать новых клиентов. В целом, с учетом того, что многие профильные магазины предлагают в основном дорогостоящие модели мотоциклов, ценовой диапазон которых – от 200 до 600 тысяч рублей, стоит позаботиться о том, чтобы в ассортименте магазина были более дешевые товары. Так, если стоимость отдельных не столь мощных и ультрасовременных моделей будет начинаться от 50 тысяч рублей, это привлечет огромный контингент потенциальных покупателей, рассчитывающих приобрести мотоцикл эконом-класса. В ассортименте должны быть представлены и более дорогие модели. Можно даже предлагать индивидуальный заказ эксклюзивных моделей для наиболее требовательных клиентов.

На видео: Обзор продавцов подержанных мотоциклов

Сезонность будет одним из факторов, свойственных торговле мотоциклами: этот вид транспорта активнее приобретают с началом весны, а осенью темпы и объемы продаж зачастую снижаются. Это нужно учитывать, максимально стимулируя спрос в неходовые месяцы, к примеру, предлагая покупателям выгодные предложения, скидки, аксессуары в подарок и прочие акции.

Одним из важных качеств магазина по продаже мотоциклов можно назвать высокую себестоимость товаров, в связи с чем для начала бизнеса необходимы немалые инвестиции.

Продажа мотоциклов как бизнес

Поэтому обязательно предварительно составить бизнес-план, в котором будут предусмотрены следующие основные расходы:

  • закупка товара для магазина – начальные затраты составят около 1,2 миллиона рублей;
  • аренда помещения для торговли. Для оплаты годовой аренды понадобится в среднем 500 тысяч рублей;
  • ремонтные работы, оборудование мотосалона всем необходимым – примерно 100 тысяч рублей;
  • создание и обслуживание сайта магазина – около 30 тысяч;
  • раскрутка и качественная рекламная кампания – 30-40 тысяч рублей;
  • выплата заработной платы сотрудникам. Этот показатель может существенно отличаться в разных регионах и зависеть от уровня и престижа торговой точки;
  • уплата налоговых отчислений. Этот показатель напрямую зависеть от будущих доходов предприятия и выбранной налоговой системы.

Составляя бизнес-план, обязательно нужно продумать уровень торговой накрутки, который будет иметь магазин мотоциклов. В среднем этот показатель составляет не меньше 30 % от стоимости в закупке. Таким образом, достигнув уровня продаж 10 миллионов рублей в год, можно добиться ежегодной прибыли в размере от 2 до 5 миллионов.

На видео: Как купить мотоцикл в Европе

Если в результате предварительных расчетов стартовые затраты на открытие стационарного магазина превышают финансовые возможности предпринимателя, существуют альтернативные варианты, как начать продажу мотоциклов и при этом сократить расходы. Один из них – открытие интернет-магазина. В этом случае нет потребности в аренде помещения для торгового зала. Понадобится только создать сайт для продаж, а также небольшой склад для товара. Помимо отсутствия ежемесячной арендной платы в этом случае можно сэкономить на коммунальных платежах и зарплате персонала, поскольку функционирование магазина в интернет-формате требует значительно меньшего количества персонала. Еще один вариант – продажа подержанных мотоциклов, которую также можно осуществлять в онлайн-режиме.

Мотоциклы как бизнес в своем городе

Начало бизнеса по продаже мотоциклов

Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру.

Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других.

Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса. Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками.

Основной ассортимент, который нужно будет закупить в самое ближайшее время, следующий:

  1. различные модели мотоциклов;
  2. противоугонные средства для транспортных средств;
  3. аксессуары для владельцев мотоциклов: перчатки, шлемы, налокотники, наколенники;
  4. одежда (куртки и прочее).

Закупка ассортимента должна производиться с учетом существующих тенденций и спроса. Необходимо закупать только сертифицированную мототехнику, качество которой подтверждается сопутствующими документами. По этой причине следует доверять только проверенным компаниям, давно известным на рынке.

Удержать покупателей и тем самым увеличить популярность магазина и его прибыль можно, включив в ассортимент запчасти для мототехники. Введение в ассортимент запчастей очень выгодно, поскольку любое транспортное средство время от времени нуждается в ремонте.

Штат для магазина, продающего мотоциклы, может быть не очень большим: вначале, при наличии торговой точки небольшой площади, достаточно взять двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. В дальнейшем, при увеличении ассортимента и возможном расширении площади магазина, количество сотрудников должно быть увеличено. Кроме продавцов-консультантов, нужно взять в штат кассира, охранника и сотрудника для уборки помещения.

Чтобы активизировать продажи магазина, необходима будет грамотная рекламная кампания. Главными методами информирования потенциальных покупателей о появлении нового магазина будет заметная вывеска. При открытии стоит уделить внимание акционным предложениям, которые привлекут большее количество клиентов. Поскольку молодежь станет основной целевой аудиторией, преимущественный упор в рекламной кампании стоит сделать на интернет-рекламе. Так, обязательно создать удобный и информативный сайт магазина, на котором будущие клиенты смогут почерпнуть всю необходимую информацию и даже оформить покупку. К примеру, на сайте можно ввести услугу заказа товара, которого нет в стационарном магазине. Это увеличит популярность предприятия и привлечет большее количество покупателей. Независимо от того, будет ли магазин функционировать как стационарная торговая точка или только в онлайн-режиме, на сайте должны быть размещены профессиональные фотографии каждой единицы продаваемой техники и подробное описание каждой модели.

Магазин мотоциклов: как оформить бизнес?

Любой магазин обязательно должен иметь официальную регистрацию. Предприятие, специализирующееся в области продажи мотоциклов, может иметь как форму индивидуального предпринимательства, так и статус юридического лица. Выбор конкретной правовой формы зависит от масштабов, которые будет иметь предприятие: так, для открытия сети магазинов стоит сразу выбрать форму ООО, которая дает больше возможностей для развития бизнеса.

Еще один случай, когда может понадобиться оформление исключительно формы юридического лица – основание бизнеса в партнерстве с другими лицами. Это связано с тем, что форма ИП предполагает наличие только одного владельца бизнеса.

Если же в планах учредителя магазина мотоциклов – открытие небольшой торговой точки или продающего интернет-ресурса, в большинстве случаев нет потребности в создании более сложной формы юридического лица.

Оформление статуса индивидуального предпринимателя заключается в нескольких действиях:

  1. заполнение специальной формы заявления;
  2. уплата государственной пошлины;
  3. подача заявления с предъявлением определенных документов: копий паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины.

При правильном заполнении заявления и подаче полного пакета документов свидетельство о праве гражданина начинать индивидуальную предпринимательскую деятельность в ФНС выдают спустя 3 рабочих дня. После этого можно начинать полноценную предпринимательскую деятельность.

Если вы хотите быстро и просто продать надоевший или ненужный вам мотик, к тексту и оформлению объявления нужно подойти серьезно и творчески. Ведь грамотно и интересно поданное объявление привлечет гораздо больше внимания, чем по-быстрому набросанный текст. Посмотрим, на какие элементы вашего объявления нужно обратить внимание.

1. Фотография. Это одно из главных составляющих любого объявления. Темное, засвеченное фото, в низком качестве или с плохого ракурса не вызовет положительной реакции. Скорее всего, читатель просто перейдет к следующему объявлению, не портя зрение над вашим неудачным снимком. Фотографией вы должны показать преимущества вашего товара.

2. Фотоаппарат. Даже качественная камера мобильного телефона для этого дела не годится. Многие для детального рассмотрения снимка увеличивают его. Будет очень нехорошо, если при этом он увидит только размытые очертания. Кроме этого, 3-милиметровые линзы телефонных камер не могут физически сделать хороший снимок. Поэтому лучше сфотографируйте свой товар если не зеркальным фотоаппаратом, то качественной мыльницей.

3. Освещенность и ракурс. Самый неудачный ракурс, который можно себе представить – это съемка с высоты собственного роста. Присядьте, но не слишком близко, иначе нарушится ощущение масштаба удаленных и ближних деталей мотоцикла. И не забудьте о том, что освещение должно быть обязательно равномерным.

4. Фон. Не стоит снимать свой мотик на фоне свалок или гаражей, а также в плохо освещенных закрытых помещениях.

5. Фотограф. Если сами не обладаете опытом удачной фотосъемки, но хотите, чтобы снимок получилось профессиональным, пригласите настоящего фотографа. Только не человека, купившего фотоаппарат, а действительно фотографа. Он подберет правильный ракурс, выставит освещение и посоветует вам удачный фон.

6. Дополнения. Если хотите, чтобы объявление было заметным, добавьте к мотоциклу что-то оригинальное. Например, пригласите сняться с ним красивую девушку. Как свидетельствует статистика специализированных сайтов, количество просмотров такого объявления резко увеличивается. Однако помните, что продаете вы технику, а не девушку. Поэтому мотоцикл должен быть снят качественно, а девушка не должна закрывать собой его элементы, на которые покупатель обратит внимание. И, кстати, девушка может украшать собой только главную фотографию. Все остальные (вы же покажете покупателю технику со всех сторон) должны демонстрировать только мотоцикл и его элементы. Объявление – это не эротическая фотосессия.
7. Техника. Независимо от модели, возраста и состояния вашей мототехники, она должна быть чистой, высушенной и начищена канифолью. Даже если вы делаете это в первый раз. Вряд ли кого-то заинтересует грязный мотоцикл даже на хорошей фотографии.

8. Грамотность. Текст объявления должен быть составлен по всем правилам орфографии и пунктуации. Пропущенные буквы, описки, неправильно расставленные или лишние знаки препинания могут «отвернуть» потенциального покупателя от вашего объявления еще до просмотра фото. А о вас плохой текст создаст впечатление как о неграмотном и не обремененном интеллектом человеке.

9. Информативность. В ваших интересах сообщить покупателю как можно больше сведений о мотике, но она должна быть правдивой. Учтите, что вряд ли покупатель сталкивается с подобной техникой впервые, поэтому дезинформацию заметит сразу, и на этом ваше общение закончится.

10. Заголовок и описание. Заголовок должен содержать сведения о том, что именно продается, какой марки, года выпуска и т.д. Название типа «Продам мотоцикл» сможет мало, кого заинтересовать. Краткое описание должно содержать цену, техническое состояние и место нахождения техники.

11. Контактные данные. Всегда оставляйте несколько способов для связи с вами, к примеру, телефон, скайп и адрес электронной почты. Учтите, что большинство потенциальных покупателей могут быть не зарегистрированы на сайте, поэтом приписки вроде «писать в лс» не эффективны. Никто не будет специально для этого регистрироваться.
12. Ваше имя. Не пишите сокращенных или уменьшительно-ласкательных имен типа Саня, Алешка, Толя. Фамильярность здесь не уместна, она не поможет вызвать уважение покупателя. Оставляйте свое полное имя, которое будет ассоциироваться со взрослым серьезным человеком.

13. Юмор. Все хорошо в меру, и юмор сделает ваше объявление живым и запоминающимся. В поисках мотоцикла покупатели просматривают десятки объявлений ежедневно, а нужно, чтобы запомнилось именно ваше. Лучший способ для этого – заставить человека улыбнуться.

Время чтения: 4 минут

Реализовать байк не так просто, как кажется. Дело не в том, что жалко. Специалисты по продажам считают его плохо ликвидным товаром ввиду фактора сезонности и заметного снижения общего спроса в последние годы. Однако это не так. Мы расскажем, как продать мотоцикл так же быстро, как автомобиль.

Варианты продажи мотоциклов

Как и любой другой товар, байк можно продать на рынке, предложить друзьям, знакомым и так далее. Объявления о продаже размещаются в газетах, социальных сетях, на форумах.

Процессом можно заниматься самостоятельно или обратиться к перекупщику, в комиссионку, компанию быстрого выкупа, воспользоваться Trade-in или аукционом.

Вариантов еще больше, а скорость продажи может быть фантастической. Сообщество любителей мотоциклов организованное и сплоченное. Байкеры всегда готовы помогать друг другу. Они найдут покупателя, сами договорятся о цене, а потом еще проконтролируют оформление договора и безопасность сделки.

В общем, никакой разницы в способе продажи автомобиля и мотоцикла нет.

Какие онлайн-ресурсы используются

Продажа через интернет не зря считается самымой эффективной. Информация о товаре становится доступной тысячам потенциальных покупателей. Сделка совершается в удобной форме, быстрее и безопаснее.

Если речь идет о простом, утилитарном мотоцикле, его легче всего выставить на auto.ru. На этом портале больше всего россиян, интересующихся техникой. Можно воспользоваться сайтами «Из рук в руки» (irr.ru), “Автопоиск 24”, “Мотобарахолка” или moto.drom.ru. Есть специализированные ресурсы – например, bikerclub.ru. На форумах «соплеменники» охотно подскажут, где продажа не вызовет проблем.

Правильное объявление о продаже

Хорошая информированность покупателя – залог успешной продажи. От качества объявления и фотографий зависит почти всё. На хорошее объявление всегда обращают внимание. Иногда помогает оригинальность описания, очень важен правильный выбор цены. В любом случае оно должно быть написано грамотно, честно и содержать максимум информации о мотоцикле.

Как фотографировать байк для продажи

Без фотографий представить и правильно оценить мотоцикл невозможно. Покупатель должен видеть, что называется, товар лицом. Фото должно быть много и обязательно высокого качества с разных ракурсов. Можно сделать видео, рассказывающее о достоинствах байка. Но без нескольких фото все равно не обойтись – когда покупатель быстро просматривает предложения на сайте, его взгляд в первую очередь останавливается на статической красивой картинке.

Фотографировать байк нужно при хорошем освещении, на красивом фоне, со всех сторон и под разными углами.

Технику перед этим нужно привести в порядок: помыть, где нужно – подкрасить и отполировать так, чтобы поверхности и глушитель сияли. Если получатся такие снимки, считайте, что клиент почти созрел.

Что указать в описании

Текст объявления должен включать данные о производителе, модели, дате выпуска, пробеге, мощности и прочие характеристики. Описание без краткой истории эксплуатации и обслуживания будет неполным. Расскажите о реальных преимуществах мотоцикла, проведенных работах, тюнинге. Лить воду не нужно, а текст должен быть написан простым и понятным не только байкерам языком.

Оригинальность в разумных пределах приветствуется. Такие объявления попадают в соцсети надолго, а это бесплатная реклама. Цена должна быть тщательно взвешенной. И не забудьте про свои контактные данные. В принципе, ничего сложного.

Быстрая и выгодная продажа

Специалисты утверждают, что 60% успеха продажи зависит от правильно выбранной цены. Чтобы быстрее продать, ее необходимо снизить. Но до разумных пределов, чтобы не терялась выгода и смысл продажи. Да, можно сдать байк в салон, специализирующийся на срочном выкупе. Но существенная потеря денег в таком случае неминуема.

Чтобы продажа состоялась как можно быстро и принесла финансовое удовлетворение, заниматься процессом нужно самостоятельно.

При этом необходимо соблюдать некоторые правила:

  1. Выставляйте мотоцикл на продажу в весенне-летний сезон.
  2. Тщательно подготовьте мотоцикл к продаже.
  3. Правильно составьте объявление и сделайте хорошие фотографии.
  4. Используйте все ресурсы и возможности для собственной рекламы, задействуйте соцсети и сообщества мотоциклистов.

Оформить сделку можно:

  1. По договору купли-продажи (ДКП).
  2. По генеральной доверенности.

В первом случае мотоцикл переходит во владение покупателя. Бланк договора можно легко найти в сети. Нотариально заверять его не нужно.

Требуется, чтобы байк был со всеми документами, в том числе с паспортом транспортного средства (ПТС). В ДКП вносятся данные с ПТС, без которых он не может считаться заключенным.

Второй вариант оформления сделки обеспечивает наибольшую скорость продажи. Только стоит учесть все нюансы (в основном риски), связанные с владением, регистрацией и неоплаченными штрафами при передаче прав по доверенности.

Как не стать жертвой мошенников

Продажа дорогостоящего товара всегда сопряжена с рядом рисков. Продавца могут обмануть при оплате (вариантов масса), ограбить по наводке после получения денег и так далее. Чтобы избежать неприятностей, следуйте нашим советам:

  1. Не показывайте мотоцикл в малолюдных местах и в одиночку. Заблаговременно оговаривайте маршрут тест-драйва.
  2. До поступления средств на счет договор не подписывайте, а после пересчета налички не передавайте ее покупателю.
  3. Не соглашайтесь на рассрочку.
  4. Переводите наличность на карту/счет сразу после сделки.

Сделку нужно оформлять только по ДКП, а перед этим мотоцикл следует проверить по базам ГИБДД и у нотариуса на угон, залог, неоплаченные кредиты, ограничения по регистрации и так далее.

При реализации мотоциклов и автомобилей злоумышленники действуют, в принципе, одинаково.

Итак, мы разобрались, где и как можно продать б/у мотоцикл. В любом случае с потенциальным покупателем нужно быть честным и придерживаться моральных принципов. Будьте вежливы, не давайте понять, что покупатель в чем-то не разбирается, торгуйтесь обоснованно, но лишний раз не перезванивайте. Научитесь терпеливо ждать – и тогда все у вас получится.

Рубрики: Мотоспорт

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *